Tecnico Commerciale Italia-Estero
Corso di Alta Specializzazione
Facoltà di
| A.A. | ||
|---|---|---|
| 2007/2008 |
Obiettivi formativi
Tematiche
Il corso mira a formare funzionari commerciali destinati a seguire un percorso di carriera nella Direzione Commerciale / Direzione Vendite, sia per l’Italia che per i mercati esteri. La figura del Tecnico Commerciale dovrà acquisire solide competenze nell'organizzazione e nel coordinamento delle politiche di vendita e nel seguire un approccio di marketing alla gestione dei rapporti con la clientela.
Università Aperta: online e in presenza
Dal 3 al 14 febbraio 2025 — L’incontro con le studentesse e gli studenti delle Scuole secondarie di secondo grado costituisce da oltre venti anni uno degli appuntamenti più qualificanti dell’Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Ti aspettiamo!
Prospettive occupazionali
Obiettivi
Le prospettive di occupazione sono molto elevate perchè è in corso un ricambio generazionale all'interno delle imprese: stanno scomparendo i Direttori Commerciali ex venditori e si stanno affermando manager in grado di fare scelte strategiche, dialogare con competenza con i clienti e assisterli nello sviluppo di rapporti collaborativi, grazie ai quali rendere sempre più efficiente il rapporto fornitore-cliente.
Struttura didattica del corso
Tipologia di attività svolta dai Dottorandi
Il Corso, completamente gratuito, della durata di 800 ore di cui 400 di stage, verrà realizzato nel periodo dicembre 2007-Luglio 2008, con frequenza obbligatoria. Sono previste lezioni in modalità FAD (formazione a distanza). Al termine del Corso verrà rilasciato attestato di specializzazione agli Allievi che avranno frequentato almeno il 75 % delle ore.
I principali insegnamenti previsti sono: Distribuzione commerciale e trade marketing, Tecniche di vendita e di negoziazione, Strategia e pianificazione di marketing, Data mining e data warehousing, Gestione forza vendita, Marketing internazionale, Logistica distributiva, Relazioni esterne e comunicazione interculturale, Tecnica degli scambi internazionali, Analisi e ricerche di mercato, Diritto commerciale (contrattualistica).
Lo sai che...
Sbocchi professionali
Per tutti i partecipanti al Corso sarà possibile alloggiare presso strutture convenzionate a prezzi contenuti.
