Il corso si propone di fornire conoscenze avanzate di marketing internazionale, sviluppando l'approfondimento delle tematiche relative alla selezione dei paesi esteri, alla scelta delle modalità di entrata e dei canali distributivi, alle relazioni di canale a livello internazionale.
Vengono inoltre affrontati i criteri per un approccio strategico alla pianificazione commerciale internazionale, con particolare riferimento al collegamento fra marketing e controllo ai fini di una corretta impostazione del budget Paese.

1. I modelli teorici per i percorsi di sviluppo internazionale delle imprese
2. La scelta del numero di paesi
3. La selezione dei mercati
4. La scelta delle modalità di entrata
5. Il rapporto con la grande distribuzione nei paesi esteri e con i grandi compratori
6. La pianificazione dello sviluppo commerciale: il budget Paese

- Conoscenze avanzate delle metodologie legate alle scelte strategiche di marketing internazionale
- Conoscenze avanzate delle politiche di marketing internazionale delle imprese
- Conoscenze applicate nella gestione del marketing mix internazionale
- Capacità di analisi dei processi di gestione dei mercati esteri
- Miglioramento delle capacità di comunicazione ed esposizione
- Miglioramento della capacità di apprendimento e di utilizzo delle fonti di informazioni e conoscenze

Modalità didattiche

Lezioni frontali, lavori di gruppo, discussione di casi, testimonianze aziendali, seminari di approfondimento.

Testi di studio

1) Musso F. (2013), Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese. Un'analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova.
2) Musso F., Francioni B. (2013), "The Decision-Making Process in International Business Strategies. Factors of Influence on Small and Medium Enterprises", International Journal of Applied Behavioural Economics (IJABE), Vol. 2, No. 2, April-June 2013, pp. 1-22, scaricabile al sito: http://www.igi-global.com/article/decision-making-process-international-business/77643.
3) Materiale didattico (dispense, articoli, casi studio) che verrà distribuito nel corso delle lezioni.

Modalità di
accertamento

Esame orale

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.

Testi di studio

1) Musso F. (2013), Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese. Un'analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova.
2) Musso F., Francioni B. (2013), "The Decision-Making Process in International Business Strategies. Factors of Influence on Small and Medium Enterprises", International Journal of Applied Behavioural Economics (IJABE), Vol. 2, No. 2, April-June 2013, pp. 1-22, scaricabile al sito: http://www.igi-global.com/article/decision-making-process-international-business/77643.
3) Francioni B., Musso F., Vardiabasis (2013), "Key decisions and changes in internationalization strategies. The case of smaller firms", Journal of Strategic Marketing, Vol. 21, n. 3, pp. 240-259, scaricabile al sito: http://www.tandfonline.com.

Modalità di
accertamento

Esame orale

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.