Il corso si propone di fornire le conoscenze relative ai processi di internazionalizzazione delle imprese, dei quali vengono analizzati presupposti e condizioni, logiche strategiche e scelte operative. In particolare, vengono affrontate, sotto il profilo strategico e organizzativo, le problematiche relative alla selezione dei paesi esteri, la scelta delle modalità di entrata e dei canali distributivi, le relazioni di canale a livello internazionale.
Vengono inoltre affrontati i criteri per un approccio strategico alla pianificazione commerciale internazionale.
Particolare attenzione viene rivolte alle condizioni di sviluppo delle strategie di internazionalizzazione delle piccole e medie imprese.

• L'evoluzione del commercio internazionale: tendenze e scenario generale degli scambi internazionali.
• La posizione delle imprese italiane nel contesto competitivo globale.
• L'internazionalizzazione: teorie economiche e aziendali e modelli di sviluppo internazionale delle imprese.
• La scelta del numero di paesi e la selezione dei mercati.
• I criteri di scelta delle modalità di entrata.
• La pianificazione dello sviluppo commerciale: il budget Paese.

- Conoscenze di base delle strategie di internazionalizzazione delle imprese
- Conoscenze applicate nella gestione della pianificazione strategica internazionale
- Capacità di analisi dei processi di gestione dei mercati esteri
- Miglioramento delle capacità di decisione e pianificazione
- Miglioramento della capacità di apprendimento e di utilizzo delle fonti di informazioni e conoscenze

Modalità didattiche

Lezioni frontali, lavori di gruppo, discussione di casi, testimonianze aziendali, seminari di approfondimento.

Testi di studio

1) Musso F. (2013), Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese. Un'analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova.

2) Musso F., Francioni B. (2013), "The Decision-Making Process in International Business Strategies. Factors of Influence on Small and Medium Enterprises", International Journal of Applied Behavioural Economics (IJABE), Vol. 2, No. 2, April-June 2013, pp. 1-22, scaricabile al sito: http://www.igi-global.com/article/decision-making-process-international-business/77643.

3) Materiale didattico (dispense, articoli, casi studio) che verrà distribuito nel corso delle lezioni.

Modalità di
accertamento

Esame orale

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.

Testi di studio

1) Musso F. (2013), Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese. Un'analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova.

2) Musso F., Francioni B. (2013), "The Decision-Making Process in International Business Strategies. Factors of Influence on Small and Medium Enterprises", International Journal of Applied Behavioural Economics (IJABE), Vol. 2, No. 2, April-June 2013, pp. 1-22, scaricabile al sito: http://www.igi-global.com/article/decision-making-process-international-business/77643.

3) Vissak T., Francioni B., Musso F. (2012) "MVM's Nonlinear Internationalization: A Case Study", Journal of East-West Business, Vol 18, n. 4, pp. 275-300, scaricabile al sito: http://www.tandfonline.com.

Modalità di
accertamento

Esame orale

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.