Il corso si propone di fornire le conoscenze relative agli strumenti di marketing internazionale a disposizione delle imprese e al modo in cui questi vanno bilanciati per il conseguimento del vantaggio competitivo all’estero. Vengono inoltre affrontati i principali aspetti inerenti la gestione operativa delle attività connesse all’internazionalizzazione.

Il programma prevede la trattazione delle seguenti tematiche:

·  Evoluzioni e tendenze in atto in ambito internazionale

·  Statistiche del commercio internazionale

·  Teorie relative all’internazionalizzazione

·  Obiettivi e sfide del marketing internazionale

·  Cultura e sistemi di business

·  L’internazionalizzazione non commerciale

·  L’internazionalizzazione commerciale

·  La ricerca di marketing internazionale

·  La pianificazione strategica dell’internazionalizzazione commerciale

·  Definizione degli obiettivi di internazionalizzazione e dei vincoli e delle risorse disponibili

·  L’analisi dei mercati internazionali

·  Le strategie di ingresso (dirette e indirette) e le modalità di ingresso (export, insediamento produttivo e accordi) e i criteri per selezionare la modalità di ingresso più adatta

·  La segmentazione e il posizionamento internazionale

·  La politica dei prezzi internazionale

·  La politica di prodotto internazionale

·  La politica di comunicazione internazionale

·  La politica di distribuzione

1)    Conoscenza e capacità di comprensione. Lo studente approfondirà la conoscenza di base precedentemente acquisita delle variabili di marketing mix, applicandole alle strategie nei mercati internazionali

2)    Capacità di applicare conoscenza e comprensione. Sarà in grado di riconoscere quale tipo di strategia di espansione in un mercato estero utilizzare a seconda dello stadio di sviluppo di un’azienda e del grado di conoscenza del mercato stesso

3)    Abilità comunicative. Lo studente sarà chiamato a confrontarsi continuamente con i propri colleghi ed il docente per l’analisi dei mercati esteri

4)    Capacità di apprendimento. I casi discussi in aula e le testimonianze ne faciliteranno l’applicazione pratica.

Modalità didattiche

Lezioni frontali, lavori di gruppo, discussione di casi, testimonianze aziendali, seminari di approfondimento.

Testi di studio

Materiale didattico (lucidi, articoli, casi studio) reso disponibile sul sito o fornito a lezione.

Musso, Fabio (2012) Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese: un’analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova

Modalità di
accertamento

Esame orale. Per gli studenti frequentanti verranno valutati anche i lavori individuali e di gruppo svolti durante il corso

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.

Testi di studio

Bursi, Tiziano & Galli, Tiziana (2012) Marketing Internazionale, McGraw-Hill, Milano, capp. 1,3,4,5,6,7,8,9,10,11

Musso, Fabio (2012) Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese: un’analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova

Modalità di
accertamento

Esame orale.

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.