Il corso si propone di fornire le conoscenze relative agli strumenti di marketing internazionale a disposizione delle imprese e al modo in cui questi vanno bilanciati per il conseguimento del vantaggio competitivo all’estero. Vengono inoltre affrontati i principali aspetti inerenti la gestione operativa delle attività connesse all’internazionalizzazione.

1.   Il marketing internazionale

1.1 Analisi e pianificazione delle azioni di marketing

1.2 Strategie di prodotto

1.3 Politiche di prezzo

1.4 Canali di ingresso e di distribuzione nei mercati esteri

1.5 Attività promozionali

2.   Adempimenti amministrativi, finanziamenti e assicurazioni alle esportazioni

2.1 Forme di pagamento negli scambi internazionali

2.2 Condizioni di trasporto e procedure doganali

2.3 Finanziamenti bancari

2.4 Assicurazioni dei crediti all’esportazione

2.5 Incentivi fiscali e doganali

3.   Approfondimento monografico: il mercato cinese

Modalità didattiche

Lezioni frontali, lavori di gruppo, discussione di casi, testimonianze aziendali, seminari di approfondimento.

Testi di studio

- Pellicelli G., Il Marketing internazionale, Quarta edizione, Etas, Milano, 2007 (capp. 12-13-14-15-16-17).
- Musso F., Le relazioni con i mercati esteri delle imprese produttrici di mobili. Sistemi distrettuali e canali distributivi, Edizioni Goliardiche, Trieste, 2004 (capp. 6-7-11-Conclusioni).
- Musso F., La distribuzione commerciale in Cina, in corso di pubblicazione.

Modalità di
accertamento

Esame orale.

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.

Modalità di
accertamento

Esame orale.

Disabilità e DSA

Le studentesse e gli studenti che hanno registrato la certificazione di disabilità o la certificazione di DSA presso l'Ufficio Inclusione e diritto allo studio, possono chiedere di utilizzare le mappe concettuali (per parole chiave) durante la prova di esame.

A tal fine, è necessario inviare le mappe, due settimane prima dell’appello di esame, alla o al docente del corso, che ne verificherà la coerenza con le indicazioni delle linee guida di ateneo e potrà chiederne la modifica.

Per gli studenti frequentanti che porteranno all’esame anche gli approfondimenti svolti a lezione il programma prevede modifiche che saranno comunicate durante il corso.